Esta calculadora necesita JavaScript activado para funcionar.
Qué es el margen y qué es el markup
Los dos miden lo que ganas al vender algo, pero sobre una base distinta. El margen es la parte del precio de venta que es beneficio. El markup, o recargo, es lo que sumas al coste para llegar al precio. Con la misma operación salen porcentajes distintos, y confundirlos es uno de los errores más habituales al fijar precios: si quieres un margen del 30 % y aplicas un recargo del 30 % sobre el coste, ganas menos de lo que querías.
Cómo se calcula
El beneficio por unidad es el precio de venta menos el coste. El margen es ese beneficio dividido entre el precio de venta, y el markup es ese mismo beneficio dividido entre el coste. Para llegar al precio a partir de un margen, se divide el coste entre uno menos el margen; a partir de un recargo, se multiplica el coste por uno más el recargo. Como el coste está siempre en la base del markup y el precio (mayor) en la del margen, el margen es siempre menor que el markup mientras hay beneficio, y nunca llega al 100 %.
Ejemplo: un producto que te cuesta 60 € y quieres vender con un 40 % de margen
Con un coste de 60 € y un margen del 40 %, el precio de venta es de 100,00 €: el beneficio son 40,00 € por unidad, que es el 40,00 % del precio. Pero sobre el coste es un 66,67 %: para llegar a ese precio has sumado al coste un recargo del 66,67 %, no del 40 %. Si en cambio hubieras sumado un 40 % al coste, el precio sería de 84,00 € y tu margen real, solo del 28,57 %.
Equivalencias entre margen y markup
Con un coste de 100 €, estas son las equivalencias. Un margen del 50 % exige duplicar el coste, es decir, un markup del 100 %.
| Margen | Markup equivalente | Precio de venta | Beneficio por unidad |
|---|---|---|---|
| 10 % | 11,11 % | 111,11 € | 11,11 € |
| 20 % | 25,00 % | 125,00 € | 25,00 € |
| 25 % | 33,33 % | 133,33 € | 33,33 € |
| 30 % | 42,86 % | 142,86 € | 42,86 € |
| 40 % | 66,67 % | 166,67 € | 66,67 € |
| 50 % | 100,00 % | 200,00 € | 100,00 € |
| 60 % | 150,00 % | 250,00 € | 150,00 € |
| 70 % | 233,33 % | 333,33 € | 233,33 € |
El error de aplicar el margen como recargo
Si sumas al coste el porcentaje que quieres de margen, el margen real que consigues es menor. La diferencia crece cuanto mayor es el porcentaje.
| Recargo sobre el coste | Precio de venta | Beneficio por unidad | Margen real |
|---|---|---|---|
| 10 % | 110,00 € | 10,00 € | 9,09 % |
| 20 % | 120,00 € | 20,00 € | 16,67 % |
| 30 % | 130,00 € | 30,00 € | 23,08 % |
| 40 % | 140,00 € | 40,00 € | 28,57 % |
| 50 % | 150,00 € | 50,00 € | 33,33 % |
| 100 % | 200,00 € | 100,00 € | 50,00 % |
Qué no incluye
Los importes son sin IVA: el IVA se suma después al precio de venta y no forma parte de tu margen; puedes calcularlo con la calculadora de IVA. Son cifras por unidad y no incluyen tus costes fijos (alquiler, sueldos, cuota de autónomos ni gestoría), de modo que un margen razonable por unidad no garantiza beneficio al final del mes: para saber cuántas unidades tienes que vender para cubrirlos, usa la calculadora de punto de equilibrio. Si vendes por una plataforma que cobra una comisión sobre el precio, súmala al coste de la unidad o tenla en cuenta al elegir el margen.
Preguntas frecuentes
¿Qué diferencia hay entre margen y markup?
Los dos parten del mismo beneficio, pero el margen lo divide entre el precio de venta y el markup lo divide entre el coste. Por eso el margen nunca supera el 100 % y el markup sí puede superarlo.
¿Un margen del 50 % es lo mismo que un markup del 50 %?
No. Un margen del 50 % significa que la mitad del precio es beneficio, y eso exige vender al doble del coste: un markup del 100 %. Un markup del 50 % da un margen de solo el 33,33 %.
¿Cómo calculo el precio de venta con un margen del 30 %?
Divide el coste entre 0,70, que es uno menos el margen. Con un coste de 70 € sale un precio de 100 €. No multipliques el coste por 1,30: eso sería un markup del 30 %, con un margen real del 23,08 %.
¿Se calcula sobre el precio con IVA o sin IVA?
Sin IVA. El IVA no es ingreso tuyo: lo cobras y lo ingresas en Hacienda. Calcula el precio sin IVA y súmalo después.
¿Puede el margen ser negativo?
Sí, si vendes por debajo del coste. La calculadora lo avisa cuando eliges la opción de empezar por el precio de venta.
¿Qué margen debo aplicar?
Depende del sector, de la competencia y de tus costes fijos. Un margen que parece alto por unidad puede no cubrir el alquiler, las cuotas y tus propios ingresos si vendes pocas unidades.
Más calculadoras
- Sueldo netoDe bruto a neto
- De neto a brutoQué bruto necesitas
- Coste de empresaLo que cuesta contratar
- FiniquitoLo que te deben al irte
- Precio por horaCuánto cobras cada hora
- IRPFTu cuota por tramos
- IRPF por comunidadTu declaración según dónde vives
- Venta de accionesImpuestos de tus beneficios
- HipotecaTu cuota cada mes
- Cuánto puedo comprarEl precio que te puedes permitir
- Amortizar hipotecaCuánto ahorras al amortizar
- Cambiar hipoteca¿Compensa cambiar de banco?
- Rentabilidad alquiler¿Cuánto rinde un piso alquilado?
- IVAAñade o quita el IVA
- IMCTu índice de masa corporal
- Indemnización por despidoCuánto te corresponde
- Interés compuestoCuánto crecerá tu ahorro
- Préstamo personalCuota, intereses y TAE
- Gasolina de un viajeCuánto sale y cuánto paga cada uno
- Factura con IVA e IRPFTotal y líquido a cobrar
- Cuota de autónomos 2026Tu cuota según tus ingresos
- Punto de equilibrio¿Cuánto tienes que vender para no perder?
- ITP y AJDImpuestos al comprar vivienda
- PorcentajesCualquier cálculo con %